企业招人最好的办法就是去大学招人，招应届毕业生。
这不，龙九啸去大学招人。毕业生办公室的主任就像见了财神一样，非常热情。
这种联手合作是互赢互惠的。
你去招聘，为学校解决毕业生分配问题，负责毕业生分配办公室的主任，也有业绩。
在以后招生简章上，毕业生分配率又能提高几个百分点……
你去大学招的人，文化素质高，培训后就很容易上手。对企业也是好处多多。
龙九啸让有意向的同学上台，自我展示，做一分钟的自我介绍。
在这些同学上台作自我介绍的时候，龙九啸就拿着一张纸和笔，认真地做记录。
也让一起来的业务主管也拿着纸笔，做记录。龙九啸在纸上写着：姓名、形象、普通话、仪态、言行举止、表达能力，这几方面考察。
从姓名往下依次填写，这就是一个招聘考评表，简单实用。
在学校招聘就可以这样，这就是初试！就像用大网网鱼一样，只是把不合格的漏掉，暂时不要管是什么鱼。后面还有公司复试、培训等环节！
每上来一个人做自我介绍，就依次记录就是。虽然是一分钟的时间，但是却能看出很多内容。
在大批量的招聘中，讲究的就是快速选拔，录取。
等介绍的同学结束，这边考评的结果也就出来，把业务主管的记录拿过来，稍加核对，就定下名单。
龙九啸站起来说：“凡事念到名单的同学，明天上午，带上自己的身份证及身份证复印件、学历证书及复印件，等相关材料，到公司报告，公司位置在……”
凡事上台做演讲的，都有了一个展示自我机会。
毕业生找工作也不容易。能给机会，就尽量给机会。这只是一个简单的初试。
大多数都符合条件，基本都不错，除了几个实在不敢恭维的外，基本上都会给一个机会。
毕竟是应届毕业生，qi点高。进入公司后，再系统培训一遍，就能拿来用了，然后再放进市场，龙九啸好好带一把，都能独当一面。
后来也证明了这独到的眼光！
经过头一天的初试，第二天来公司面试的人，都是正襟危坐、肃然起敬。
从第一天开始，就要明白“入山有山规，进庙有庙距”
然后就是正常流程：入司者填表、看个人简历、自我特长介绍等，这个过程有点费时，因为人多，忙了一上午。
忙完这个过程，就让面试者回家准备一下，公司要研究、筛选一下，第二天一大早再准时来公司。
这样做的目的就是：让这些才毕业的学生，很快转换角色，并进入一个新的角色。也说明公司的流程严格。有实力的公司，都要经过一个很严厉的招聘流程。至于有没有实用性，只有管理者自己心里有数。
第二天先是给新员工强调公司的纪律，介绍企业文化，入司培训。
龙九啸最喜欢讲的就是《猎人、猎狗和兔子》、《非洲卖皮鞋》的故事。
在现在网络时代，这些故事都能找到，很多人都知道。
龙九啸培养的业务主管，业务经理，业务精英们，也都会讲这些故事。
但是讲得最精彩，最生动，也最能征服人心的只有龙九啸！没有之一！
每个人都强化训练过《怎样做好销售培训》。这是业务主管的基本功！
一遍不行，就第二遍……直到过关，合格，才放到个州县的市场。
然后去培训每个市场的终端人员。
后来h记星的这一做法被其他竞品广为效仿！
但是地州的销售薄弱，龙九啸就把各个培养好的业务主管，带着一位新人，全部派到每一个地州，下到每一个县城。做宣传，做促销。狠抓每一个县城的销售工作。
一般情况下，一个县至少有一个经销商。如果同时有几个经销商，就看谁最认可h记星，对h记星的支持最大。然后就对谁重点扶持。
龙九啸率先垂范，身先士卒。
你还别说，这一招效果很好，以前敷衍了事的经销商不敢应付了事，以前对h记星没有信心的经销商，看到活动宣传效果，看到销售的成绩，马上信心大增。
以前同时做几个牌子的经销商，还在左右摇摆，飘忽不定。如果对h记星还没有引起重视，就马上培养另一个经销商。有的地州代理，甚至直接砍掉……
一系列的举措，一系列的方案，立竿见影。
没有做不起来的市场，只有做不好市场的人！
当时公司积压了一批产品v8，市场价八百元，往地州发，地州嫌不好卖，不要。
往总部退，总部不给退，而新型号又出来了。
为了处理这批库存，龙九啸要求每个业务主管，就带上十台机子下去做促销，越过地州代理，直接下到县城。
机子按照厂价给业务主管，业务主管可以加一百块钱，如果县级经销商要拿货，他们就有两百块的价差，货不够，就由公司直接发到县级经销商。省掉地州代理这个环节。
地州代理这个环节有时候很麻烦，作威作福，心还黑。等货到了县级经销商这一层连一百块钱的利润都没有。谁还有心思去推h记星呀。竞品给的利润都要高。
现在省去地州代理这个环节。县级经销商就有两百块钱的利润，乖乖呀。这可不得了，这些经销商从来没见过这么丰厚的利润。眼睛都红了，尤其是看到促销的效果。没办法，银子是白的，眼珠是黑的。
龙九啸最先去的是贞feng，一个很小的县城，促销队伍五分钟就把走完了。
没办法，让带的这位新人主管带队，发传单，做宣传。随便到彩票店帮忙买两注彩票，给了五块钱。
结果当天下午这小子给忘了。
当时龙九啸坐镇销售店，负责给上门的顾客讲解，做销售。当天下午就卖掉五台机子，换购一台。六台的销售，这是小店从来没有过的销售记录，并且只用了半天时间。
晚上店老板非要请吃饭，龙九啸推辞了：“公司规定，这次下来，不许给经销商添麻烦，不许在经销商那里吃饭。不信你问阿峰。”
新来的业务也证实确实是这样规定的。店老板这才没有坚持。
晚上回旅馆，这家旅馆的老板姓岳，据他自己说，是岳飞的后人。此事有些玄，也无从考究，就做茶余饭后的谈资吧。
在旅馆睡觉时，突然想起彩票的事情，阿峰说忘了，说着把五块钱拿出来。
“你干什么呀，这事情都没记住，如果明天要是开出号码，中奖，看我怎么收拾你。”龙九啸忿忿不平。当时也只是说说而已。
第二天阿峰很早就起来了，问他怎么起这么早。他说要出去转转。龙九啸跟在他后头，想看个究竟。原来他去的是彩票店。这么早彩票店都没有开门，这傻小子，还把晚上说的事情当真了。
等傻小子阿峰，回来，龙九啸装作不知道的。喊他上街吃早饭。贞feng有一种宽粉tg好吃的！
上午，又是忙着宣传、促销，卖机子。公司发的十台货也到了，加上头一天自身带的十台，就是二十台。
一上午卖了十一台。这款机子，在上面是库存，在下面还是新货！
龙九啸把这一销售战绩，用短信，发给各个市场，就是让他们振奋，产生动力。
有主管不信，偷偷发短信问阿峰，他俩是同学。
阿峰是这样回复的：“经理好厉害的，上午卖了十一台，昨天下午一到就卖了六台。”
事后，阿峰还把这条短信给龙九啸看了。说是为了减轻他的错误，什么错误，就是彩票的事。第二天上午，他又去彩票店看了看，其中有一注对了五位数，也就是三千七五多块。但因为这小子的失误，忘了买，与中奖擦肩而过……
一听这话，当时龙九啸火冒三丈，气得狠，恨不得踹他几脚：“阿峰，你说你是不是人才？三千七五多块，就是因为你的失误，我们中奖的希望就破灭了，三千七五多块，够我们卖多少台h记星的提成才能拿到这么多。”
的确，头一天的下午，第二天的上午，共买十七台h记星，提成是一千七块，算是所以业务主管中最好的成绩。
第二名共卖了五台。有一个市场竟然挂零。
每组下去时，只在公司预支五百块，算是公司垫的车费，回来是要还的。这次下去所有的费用都是自理。
龙九啸这一组肯定是有盈余！
因为路途遥远，龙九啸还要赶往下一个市场，让经销商又进了二十台v8，毕竟有两百块钱的价差。再说销售效果良好，经销商有信心！
此举有数得：
1、锻炼了新人，淬炼了老人；
2、消化了库存，快速回笼了资金；
3、提高了整个销售队伍的能力素质；
4、加强了sanji经销商的联络和控制；
5、极大地鼓舞市场士气，增加渠道销售的信心。提高产品认知度。
6、对消费者也有利，每台机子比市场价格少五十块，消费者得到了实惠。
做销售就是要创新，要把自己逼上绝境！然后破釜沉舟，绝地反击！
ps：龙九啸出品，必出精品，感谢大家一直以来的支持，请留意龙九啸即将推出的新书！
新书需要人气，请大家看书后将本书收藏，在下方留下你对本书的意见！如果你手上有推荐票、鲜花的话就不要客气，用力砸我吧！
m.