市场需要不断地梳理，梳理过后就知道存在的问题，然后再采取相应的措施。
当二级代理不给力时，就得有所行动。
无非就是“拉帮结派、威逼利诱”八个字，具体意思是：
拉拢二代，帮助他们，结为利益同盟，派出得力的主管。
如果二代做不好，就吓唬换二代，逼迫他们配合公司的销售，让他们能够看到利益，能够赚钱，诱使他们成为h记星专一的经销商……
一般的经销商，有了这八字真经，基本上都能gao定，如果还不能gao定。就只有换二代经销商了。
有钱不赚就是傻子，上公告、做宣传、做促销，产品在终端有了销售，经销商就有信心，经销商和产品的贴合度就会大幅提高。
方法是人想出来的。
龙九啸把业务培训好，然后再派下去。并且有严格的监管制度、奖励措施……
业务主管下到县级经销商做活动，效果很明显！
但同时也看出业务主管的能力参差不齐。
看来业务主管的工作存在很大的问题，有漏洞。至少有人是在敷衍了事。
为此龙九啸决定每个市场都要认真核查。
在没有通知业务主管的情况下。龙九啸先独自排查。
完成贞feng的销售后，带着阿峰坐车来到兴ren做销售，一看兴ren的终端就来气，广告都是竞品的，正好有个顾客在问h记星，老板却推竞品。这也太不给面子了。
“阿峰，你发现什么问题没有？”为了考核阿峰的观察力，看他的市场的感觉。龙九啸问。
“首先是终端宣传不到位，然后是样机摆放不明显，h记星的单页乱甩。顾客要h记星，店主却推别人的产品。”新来的阿峰还能指出来。但这个市场的业务主管却为什么看不出来？
等顾客走后，龙九啸直接亮明身份，老板告诉，h记星的业务主管已经有半个月没有来了。
这就不对了，在前两天的报销单都有兴ren的出差报销，周总结都有兴ren怎么样？做了什么事？
难道都是造假。
这里面有猫腻。
一个电话打过去：“我在兴ren！”
别的什么都没说，业务主管是个明白人。
我们继续去学校做宣传，一个多小时，回到销售店，两位业务也都来的。一个是大业务主管姓朱，负责两个地州，就是报销的那个。另外一个是负责其中的一个地州。很老实的，叫阿刚。
龙九啸指着店门口的竞品广告问什么回事？
姓朱的主管马上就知道怎么回事，对店老板说：“前两天我来不是让你换成h记星的终端宣传吗？”
然后就给店老板使眼色，龙九啸马上就知道怎么回事。
店老板想打圆场：“是呀，你是前天来的……”
继续演吧，当时龙九啸没有拆穿。
一看兴ren的终端包装就知道业务的工作怎么样？
后来又有两件事，让龙九啸彻底查清楚底细。
因为市场要一个一个做，忙完兴ren市场后，让阿峰直接坐车回公司了。这里有两个业务陪在，就足够了。
然后一起去兴yi做活动，抓终端销售。
兴yi的地州经销商，是个开超市的老板娘。对于电子产品很不熟，而朱主管很少过问。阿刚又是一个新人，他是林城应聘，发现是兴yi本地人，培训后，觉得回到地州做销售更为合适。让朱主管带带。
阿刚如实说：“朱主管很少过来，可能是在另一个地州忙吧。”
工作报告、总结，报销单可不是这样的。
看到省级经理龙九啸下来，晚上经销商非要请客，怎么推都不行。
于是三人只好一起赴宴，还没有开始时，朱主管就对主人说：“我们经理酒量好，你们喝酒就找他。”
见过出卖经理的，但还没有见过一上桌就出卖的，而且出卖得这么彻底。哪有陪领导一起，不在前面挡酒的，反而把领导给卖了。
一个能喝几瓶的人，两杯啤酒后，朱主管就尿遁了。还以为有什么事。
后来同桌上另一个人问：“龙经理，你们这个朱主管是不是在这里谈了女朋友？刚才我过来时，看到他和一个女的在一起。”
难怪在吃饭时，一个劲地看手机。然后就尿遁了。肯定是泡妞。
第二天，龙九啸三人要赶到安long，车上遇到一彪悍的女生，刚好坐在阿刚的身边。
阿刚开始撩妹：“美女，你到哪去？”
“去安long，回家。”悍女是回家。
“去兴yi玩？”阿刚有点好奇。
“屁，几个烂仔，要我去喝酒，想灌醉我。”悍女大大咧咧，一点也不在乎。
“那你可要注意了。”阿刚提醒小心。
“就这几个货，我还没有放在眼里。”悍女不以为然。
“为什么？”阿刚不解。
“他们也不想想，在兴yi、在安long，什么事情我摆不平呀。”悍女手一挥。
“你不是在吹吧？”阿刚怀疑。
“你可以不相信我，但不能否定我。”悍女有点生气：“我二伯是人武部的一把手。我叔叔是警署的局长……”
萍水相逢，聊聊天，到此为止就是。再说这个女的喝了点酒，就只当是胡说八道的。
但朱主管却不这么想，他想泡别人，下车后主动搭讪，留电话，晚上还约别人喝酒。
问他为什么？
他直接说：“想泡他，这样就少奋斗十五年！”
“这个女的对阿刚倒是有点意思。”
“谁先上了，就是谁的。”朱主管理由很充分！
都是什么人，做市场不用心，投机取巧，敷衍了事，忽悠人。天天不知道做什么去了，但差旅费照样报。
做事情，没底线，没道德。
做人还这么卑鄙，人品太差……
这个人zui上一套，实际做一套，当面一套，背后又是一套。
玩的就是阳奉y违。
龙九啸随即，就通知公司，不要再给朱主管发货、借钱了。此人危险。
随后直接开掉此人。他有他的过墙梯。但h记星不适合他。
……
在实际销售中用好促销很重要！
别人家是招不到促销，我们却是促销用不完。
为什么？
我们招促销都是一个学校，一个班，想做促销的人都招过来。
所以做促销的人很多，用不完。
凡是经过培训的促销，不许去竞品，如果人多，就直接和经销商协商，他们周末也要gao促销，把用不完的人，派给他们。
促销的工资最开始是按天计算。他们赚点钱，很快就用掉了，有的促销提议能不能按月发。
可以呀，这样反而省事了，更便于管理。于是固定促销员，促销工资按月发！
如果是大三的促销，龙九啸就告诉他们：“现在好好做，等毕业了，就直接来h记星上班。”
很多人对这份工作还是比较珍惜的，上班时间早早就来，主动承担事情，如：在单页上盖章，盖上自己促销的专柜。整理绶带、促销服。
学生招来了，但总觉促销员还缺乏点什么？
“感觉我们的促销有点弱，太柔了。”有业务反应。
“那就和两个警校的学生说一下，让他们从学校多找些同学来。”龙九啸决定出奇招。
市场促销弱，龙九啸就换成警校的学生。
学生打工并不丢人，靠的是自食其力！
没两天，这两位警校的同学就从学校找了不少同学，清一色的都是警校的学生。
如果穿制服（校服和制服相似），也是亮丽的风景线！
不是说促销太弱了，警校的学生该强悍吧。
问过这两位同学，他们都学过擒拿和格斗，军体拳。
哪怕是女同学都很强悍。这两位同学就分别是女队、男队的队长。
这下还真管用。自从换了警校的学生，促销队伍就可以横在走。
之前和竞品的促销路上碰到，h记星的一些促销还发憷，换成警校的学生后，竞品的促销，就绕道走。为什么？
一次狭路相逢时，两只促销队伍面对面走来，龙九啸做了一个手势，那位警校的男生马上心领神会。带着促销队伍直接撞上去。
碰到竞品领头的。
警校男生开始挑衅道：“你们长眼睛没？知不知道行人靠右？”
竞品领头的想吭声，马上被警校男生打断：“你们是哪个学校的？”
“师大的。”弱弱的声音。
“难怪走路不长眼睛呀，眼瞎呀，不服气，那就打一架，我们是警校的！”警校男生一顿教训后，恐吓声中，竞品的促销队伍作鸟兽散！竞品的两个业务跟在后面，一声没吭……
龙九啸在晚间会上，直接奖励警校男生五十块钱！
当时给所有促销的要求就是：不要怕事，只要有人敢欺负我们，就针锋相对，打赢了就奖钱，打输了就扣钱。
促销员一个个就像打了鸡血似的。
说来也怪，自从换了警校的学生，有过这次路遇后，反而一点事都没有，还没有为促销的事打过架！
竞品见了h记星的促销队伍，远远就转弯了，明明是迎上的方向，结果变成同方向或转弯。
促销、业务都是欺软怕硬，遇到狠的就怂了。
终端销售强势，促销也强势，终端自然就强势。
得终端者的天下！
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