想做好市场，就得想很多办法。
做市场不仅终端销售要强势，终端促销同样也要强势。
当年在做五株王市场的时候，龙九啸就明白这个道理，要想不被人踩在脚下，不被竞品欺负，就得强势。
当时为了扭转五株王处处被打压、时时被欺负的局面。
龙九啸就采取借力打力的招术，奋起反击。终于扭转颓势，取得上风……
——详见《第69章勇斗两痞子》
在做h记星的时候，又遇到这种事，竟然会被竞品所欺负，时隔多年，历史重现，真是滑稽而好笑！
为此，龙九啸制定了措施：“在终端不管是销售，还是促销拉人，只有竞品敢先动手，一律针锋相对，如果整不赢，就打电话回来，搬救兵……如果在终端，还有谁像王这么勇敢，把对方‘灭了’，下次直接奖励一百元！”
因为这事实现没有和公司打招呼，所以龙九啸还不知道公司的想法是什么？
于是，又补充道：“如果公司有什么困难，那么我就私人拿钱奖励。”
正巧这话被小老板听见了，连忙说：“龙经理，说得对，在终端就是要有这个狠劲，如果和对方打架，打赢了，回来就奖励。这个钱公司出，不会要你们经理拿钱的，大家放心好了。”
一听到老板的这话，底下的人都齐声欢呼。
大家一直被压抑很久的心情终于得到释放。
太振奋了，经理和老板都说话了。下面的就没有什么顾忌了。
小老板，又讲了一个他们做眼保健产品的时候，发生的故事。
之所以称小老板，才二十五岁，刚结婚，真正的老板是他二哥、二嫂，拥有几家公司，黔省的销售就交给这个小老板。
为了加强黔省的销售力量，就特意把龙九啸从湖西市挖过来，还许诺：“好好干，只有把市场做上去，年底给你发奖金，奖十万块。”
大zui一张，就是奖十万块！
听到这话，每个人心里只觉得，这是知遇恩人。一定要竭尽全力做好市场。换做是谁，都会感动，都会相信这话，都会拼命效力。
于是，龙九啸就被挖到这山高路远、山高皇帝远的地方……
小老板最开始时，跟着他二哥、三哥创业，在林城做眼保健产品。在家，他是老幺，估计也就是读到高中，就出来闯荡，所以胆子大，做事也还算有魄力。
当时在老百货商场有一个专柜，旁边就是竞品。
一次也是为了争顾客，两家营业员就动起手来。
厂家之间的促销，好像一直都是冤家、仇敌，n年前是这样，n年后还是这样，n乘以多少年，还会是这样。
他三哥的老丈人好像是军区的。
情急之下，一个电话打过去，老丈人听后大发雷霆之火，于是……
当时就从军区拉来一车武警。军区和老百货商场就在一条路上，很快就到了老百货商场门口。
这帮武警马上就围住老百货商场，当时就一个前门，一个后门。
后卫一堵，前门一围，噼里啪啦见人就是一顿好打……
等警察闻讯赶来，一看全是武警，傻眼了，知道这梁子结大了，黑猫警长遇到克星了，只好灰溜溜就撤了……
经过一帮武警这么一闹腾，立马引来商场的经理出面，一看这情形，吓得商场经理跪下磕头，求饶……这事才了啦。
每次谈起这件事，小老板就讲得绘声绘色，眉飞色舞，显得是那么意气风发，就像是他自己拉来一帮武警是的！
这可能是在小老板人生经历中，最辉煌的一战吧！
在酒酣兴起时、在意气风发时、再加上这次，都喜欢讲这个故事，龙九啸至少听过三遍。
在酒吧ktv，小老板最喜欢唱的就是那首《精忠报国》。
一开口，调子就高“狼烟起，江山北望，龙起卷马长嘶剑气如霜，心似黄河水茫茫，二十年、纵横间、谁能相抗……”
唱到“马蹄南去、人北望，人北望、草青黄、尘飞扬，我愿守土复开疆，堂堂zg要让四方……”就进入高峰，声音唱得很高。有时都会把音响唱“傻”，音响的声音突然变哑了……
最开始黔省的销售很窄，没有自己的专柜，整个就是一个代理。
随着市场的扩大，随着专柜的增加，人员的问题捉襟见肘……
为了解决招人的问题。龙九啸首先是直接从学校去招人。
龙九啸带人去电大、师大等学校招人。
电大毕业生分配办公室的主任一听到有公司招人，高兴坏了，连忙请进办公室，要倒水，被龙九啸拦住了。
办公室主任，首先是问公司是做什么。
龙九啸回答：“做知名品牌的销售……”
“准备招多少人？”这才是办公室主任最关心，又问道：“待遇怎么样？”
“人越多越好，准备招三十个人。销售人员底薪六百元，加提成，加奖金，一个月的收入在一千元以上。业务主管底薪八百元……”龙九啸如实地说：“关键还是看每个人的表现和成绩。”
“太好了，今天就有一个毕业班的同学，要开会，一会您过来讲讲，介绍一下公司。”办公室主任有点喜出望外的感觉。
“好的，我先准备一下，一会我就去，谢谢您！”龙九啸点头称谢。两个人都互称“您！”都在感谢对方。为学校解决毕业生分配问题，负责毕业生分配办公室的主任，也有业绩，以后在招生简章上，毕业生分配率又要提高几个百分点……
龙九啸连忙安排人员，在楼下、楼梯口、教室门口，支上x展架。其中有产品介绍、公司简介等。要利用办公室的优势，现场招聘。
看来是有备而来的。
龙九啸认识的一家做广告物料的小公司，物美价廉，随到都可以马上出样，做不干胶、做喷绘、做x展架……
做销售，龙九啸从来不打无准备的仗。
计划安排很重要！方方面面都要考虑到，到校招聘就是一次不错的宣传机会！
这样既可以宣传产品，提高知名度，又可以给企业做做广告，提高美誉度。一举数得。
在毕业生教室，龙九啸开始现场游说了。
一登上讲台，有人就开始打招呼，部分学生都已经很熟了，龙九啸点头示意，大声地说道：“大家好！各位都是即将毕业的大学生，首先祝大家，学业有成，前程似锦……我一上台，就有人和我打招呼，一下子就遇到这么多熟悉的朋友。他们都知道我是谁？也知道我是来干什么的？”
顿了顿，龙九啸就点了一个杨说“杨，你好，又见面了。”
“龙经理，您好！”杨也zui甜地打招呼。
“杨同学很优秀！”龙九啸故意问道：“杨同学，在我们公司做过终端销售人员。表现很好。”
其实就是促销员，每周末，暑假，都来做促销，是公司的老促销员了。主动积极，表现不错，在促销工作中，尽职尽责，任劳任怨！参加过终端销售员的培训，也卖过产品，说终端销售人员也没错，比促销员好听些，也有面子。
“你们之中有学市场营销，请问，大家知道什么叫市场营销？”龙九啸开始发问。
有同学举手。
“这位同学，请回答。”龙九啸做了一个请的手势。
“市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户……”举手的同学把书本上的概念照搬过来。
“这问同学回答得不错。但这是书本上的概念，我来告诉大家，什么叫市场营销？就是营造一种市场氛围达到销售的目的。其实人生无处不是在营销，就比如，今天来咱们学校招聘，你想找到一个这么好的舞台，就需要自我介绍，这就是一种自我推销。想做好销售首先就是把自己推销出去！……”龙九啸的解释，还是得到很多同学的认可。然后是企业介绍、岗位介绍……
“如果有兴趣加入公司的同学，坐在我的右手边，并请上台，自我展示，做一分钟的自我介绍。”龙九啸发出提议。
这样一来，就可以把招聘目标区分开，又可以制造一个好的气氛。目标明确，针对性强！
果然下面坐着的同学，很明显分成两块，一块是要加入公司，占绝大部分，还有一块人数少些，有人犹豫一会，又坐到人多的部分。
要的就是这个效果！大家相互影响，产生从众心理！
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