在月总结上，重点表扬几位同志！
做得好就要重点表扬和奖励。
如果表现突破的不及时表扬，就很容易挫伤他们的积极性。
这样先进就会起不到表率的作用，后进也没有鞭策的标杆。
奖惩分明，就是一个企业管理应该熟练掌握的一种好方法。
树立标杆，就是让大家在行动中有一个奋斗的方向和榜样。
都说：榜样的力量是无穷的。同时榜样具有良好的感染力。
在一个优秀的企业中，树一个好的榜样，就是最好的宣传。
模范比教训更有说服力。行动中优良的示范是最好的说服。
很多企业，经常会出现：干好和干坏都是一个样，没有什么区别，就是没有做好树榜样这一个重要的动作。
只有抓典型，树榜样，才能让企业更有活力！更有前进的动力！
一个好的榜样胜过书上二十条教诲。
南楼专柜8月共销售59449元，约占公司销售的127，陆销售37457元，占专柜销售的63。
两个人同样的工作，在同一个专柜，卖的是同样的产品，一个人的成绩占整个销售的2/3；
这就是榜样！这就是典型。
如果只是轻描淡写一笔带过，甚至视而不见听而不闻，就很容易挫伤优秀者的积极性。
只有浓墨重彩地表现出来，才能让大家体会到“优胜劣汰”的竞争法则，对后进是一种很好的鞭策。
陆是龙九啸的老部下了。做得好也是情理之中的事情。
还在做h记星的时候，就一直跟着龙九啸。
小陆是龙九啸之前团队的一员干将，还有刘、王等都是，也是当初做h记星的主力军。
陆，猛地一听，像男孩的名字，但的的确确是位大美女，就是性格直爽，像男孩子。
当初为了做h记星，龙九啸到处招人，当时把电大的一个毕业班的学生全招来，然后就是培训，再根据每个人性格、特点分岗位。做业务、做终端、送货的比较多。
很多人员都是龙九啸手把手教会的。
从一个什么都不懂的学生，到一个能征善战的市场销售，这是一个质的变化！
尤其是销售的精髓——五步销售法都是一一传授，毫无保留！
应该说龙九啸对他们是真心实意的，严爱有加。就连第一次去学校，就带他们一起去公园玩。在休息的草地上让他们表演节目。其实就是想看他们的才艺和性格，
一个苗族的女同学表演孔雀舞，得到大家的好评。
女孩子一般都从事的是终端销售，也有少数在售后fu务。毕竟普通话、长相、fu务态度，有严格的要求。
但这个跳孔雀舞的女孩子偏要做业务。性格固执，做事坚韧。
还有一个帅哥，喜欢耍双节棍，耍的像模像样，但普通话很糟糕，与人打交道很内向。只能安排送货的岗位。
……
回来后就在学校旁边的一个小餐馆请他们吃的饭，吃饭的时候，还剩下十几个人，有的中途走了，有的有事去了，这家餐馆也是他们自己选择的，饭菜很便宜，一个人才十块钱左右。
说来也巧，剩下十几个人，最后都是销售团队的主力军！
招聘，就是要到实地去，就要在特定的环境中去考核，仔细观察受聘者的一言一行，从一些生活的细节去看，这样才能找到合适的人，才能安排在合适的岗位。
很多精英骨干就是这样挑选出来的。
一位做x酒省代的精英，就是当时最批人员的，做了很好年的h记星的业务。
一位做sn易购店长的，也是这个学校的，也是龙多年的部下
……
作为销售的“黄埔军校”h记星也培养了不少人才，但最后很多人都没有留下。
这与老板的思路、兢兢业业，任劳任怨！
刘，也是终端销售人员，性格比较温顺，口才不错，有销售经验，龙九啸一直把她做终端的培训师来培养。
后来因为受排挤，辞职后，也到了林城香果。
龙九啸和另外一个同事去过她家，在林城周边的一个地方。当时在小县城，她还有个专柜，销售情况一直不好，让她妹在招呼。
一个没有经过培训的终端销售员是产生不了销售的。
因为路途遥远，龙九啸和另外一个同事，就下到周边，亲自看看终端的情况。包装是否到位？柜台的摆放是否合理？销售的技巧怎么样？专柜的地理位置……
这一下去，还真发现不少问题，然后就是整改、培训……
为了表示感谢，刘就邀请去她家里坐坐。
旧屋、年迈的老父亲，日子过得有点艰难……
h记星、b背佳在当年是比较红火的。
而龙九啸的五步销售法都是结合直销的经验和产品自身的特点，提炼出来的。并做成销售培训手册，被各分公司效仿。
王，就是电大的学生，个子小小的，说话也柔声柔气的。招到公司后，经过系统地培训，就上岗了。
就是这个柔声柔气的小姑娘，还惹上了一件大事！
在终端，因争客户，在自己的柜台上被竞品的一个泼辣女子指着鼻尖骂，正在开柜门的王手上拿着一串钥匙，情急中，轻轻一甩，刚好弄到对方的手上……
对方说手破了，受伤了，不依不饶，又是要验伤，又是要gao法医鉴定……
等龙九啸知道此事时，商场不分青红皂白要撤柜。人又在派出所，都惊动了派出所，小姑娘，那经历过这种场面。吓得要死。
龙九啸赶到派出所时，对方正在胡搅蛮缠，派出所的人正头疼。
龙九啸问清事情的来龙去脉后，就对泼辣女子说：“你当时站在什么位置？”
“站在你们的专柜前。”泼辣女子毫不忌讳地说。
“你自己的专柜在对面，相隔有三米远，你嫌得没事跑外面专柜上。闹什么？”龙九啸一针见血地指出问题的所在。
“警察同志，事情很清楚，外面的小姑娘文文静静的，从不惹事。这在看这位，五大三粗的，比泼妇都厉害，到底是谁在惹事，到底是谁在欺负谁？事情明明白白的。”龙九啸毫不客气地说：“没什么事的话，我们的人，我先领走了……”
警察一听有道理，再说那个泼妇在所里弄得不可开交，他们也头痛……
就这样，三言两语就把事情摆平了。龙九啸领着人就回去。
然后又找商场为什么不分青红皂白？为什么不讲道理？凭什么要我们撤柜……噼里啪啦，知道原委的商场经理连忙道歉。
下楼时，正好看见对方公司的经理在，走上前，毫不客气地说：“如果再发现你们的终端人员越过了这条中线，来闹事，我直接把她的手剁了……到时候，不要说我没有打招呼。”
“对不起！对不起！”对方经理只有赔礼道歉的份，他知道龙九啸说一不二的。对于龙九啸的发飙，他们是承认的。他们的老大都说过，不要惹h记星，不要惹龙……
如果事情闹起来，肯定会逼着他们撤柜，龙九啸甚至会带着人打上他们的公司。
这事情，还没有结束，在公司晚上总结会上，龙九啸直接奖励王五十块钱，为她这种维护公司利益的精神而奖励，如果在终端，还有谁这么勇敢，把对方“灭了”，下次直接奖励一百元！下面掌声如雷，大家听了都很说三遍！
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