作为主打讲师的汤老师是当时每次会议销售的重中之重。
相比较之下，其他的讲师目前还上不了手，至少不能独当一面。
有的是怯场，一上台就是就紧张，说话磕磕绊绊的，词不达意，一紧张，就忘词，连讲课的内容是什么都不知道，就差点忘了自己在哪里。
这种人就缺乏一种强化训练。需要不断加压，但也需要有一个时间过程。不能着急，一急，反而会把他压垮。把他最后的一根弦弄断。至少当时不能堪当大任！
有的是根本就上不了场，从形象到气质，和农民工差不多，根本就不是做讲师的材料。“麻布袋子绣花——底子太差。”
有的形象倒是不错，但腹中无货，绣花枕头，中看不中用的外帅一枚。怎么培训都不行，也只好放在一边。
有的倒是有形有气质，大学毕业，但人品欠佳。玩性太大。只能说可惜了。
有的倒是可以上台，但讲师那种气势、气场，没有。只能做辅助讲师。
什么是辅助讲师？就是会场有要看股票的客户，要拿软件来验证他的股票是一种什么形态？是该持有，还是要卖出。
辅助讲师在会场销售中，作用很大，但不是最佳的主打讲师。
……
经过比较，权衡再三，还是汤老师比较适合。形象好，有气质，说话能震住会场。在销售中有影响力。
说实在的，他课讲得还真不错，人也可以。也是荆楚的老乡，一个人在外打拼，也不容易。算得上是公司元老级别的老师。
说来也tg有趣的！
汤老师喜欢带着块手表，亮飒飒的，不知道的人还真以为是块什么牌子的名表。
但我们几个知道底细呀，他工资拿多少，家庭环境是什么样的？消费的档次是多少？
之前有一次他炫耀时，对龙九啸说：“龙哥，你看这块表还可以吗？”
“不错，是块好表，在哪买的？”龙九啸借机称好，也好给对方一个台阶下。
“告诉你，是高仿的，才50元钱。别在外头说。”汤老师很神秘地说。
“不会吧，看着tg不错的……”做戏就要做全套，好给对方一个台阶下。其实龙早就知道这件事，在汤老师买回这块时，另一个y老师，就说了，说汤老师在夜市买了一块变，才几十块钱。
戴表就是为了证明这个人比较牛！还是还不兴炫耀品牌手机！
正所谓：
西装革履带手表，
彰显品位看包装。
别出新意来设计，
成功人士好飞扬。
为什么成功人士都要包装？
做销售的，都得有套行头来装门面。以彰显自己是成功人士！并得到客户的认可。
如果一个人穿得邋里邋遢的。出去跑保险，跑销售，说自己是哪个公司的？会有什么样的后果？
那简直就是负面，大负面。
不仅会砸公司的牌子，也会影响自己的销售成绩。
记得一次跑销售，带着一个业务扫街，这个业务一上午都没有成绩。不对呀，不应该出现这种情况，也从来没有出现过这种情况，正纳闷呢，这个业务一开口，顿时，就明白原因所在。
是什么？
原来早上吃饭时，这个业务没有处理好，大门牙上还沾着韭菜叶。
那形象和如花有得一拼，就是那个一甩头发二挖鼻屎的如花。
呃~~，是不是有种很呕吐、恶心的感觉？！
连忙让这个人才业务去处理一下。
后来这个业务很快就有成单了！
如此一看形象包装千万不能忽视，跑销售的，早上千万不能吃葱姜蒜。味大形象差。
形象的重要性就这么灵！
……
作为一名销售的讲师，必须要有一套不错的行头，君不见，银行推销的，做保险的，做直销的，做lk的、做al的……哪一个不是衣冠楚楚，西装革履的？这就是包装，这也说明了装门面也很重要。
哪怕是装着一件50块钱的西ku，也要配上白衬衣，鲜艳的领带，这是“成功人士的标配”！
人家唱戏的还要有套行头，不然谁知道你的生末净旦丑中的哪一个角色？
所有对汤老师这一做法也能理解！就是一个演戏的道具，不要太认真。
也不存在着有什么弄虚作假的做法。是这个行业的规矩，是这个世俗看人必须的。
没有行头，没有这些外在的包装，就不会产生销售，没有销售就没有存在的必要！
……
汤老师这次销售的地点是在h联。
一切工作照旧，一切程序按部就班进行着！
活动现场布置：
1、h联大酒店1楼打出“五千关口如何操作？操盘之神软件演示会请上5楼会议室”的指示牌。放两个x展架，并有两名身披绶带的礼仪做接待。具体人员2名。
2、在1楼电梯口放两个x展架。营造出活动气氛以吸引顾客。
3、在5楼电梯口放两个x展架，并放置一张桌子，两名身披绶带的工作人员作客户登记。每名客户发1只铅笔，2张信纸，1把雨伞。
4、会场前面摆放3张桌子。讲课，演示。首脑台悬挂横幅，打出会议主题。
男士上着穿操盘之神服装，下穿深色ku子。女士上浅色衬衣，戴绶带。
……
注意事项：
1/4版+软文，确保进线。做好操盘之神软件客户登记，邀约工作。准备好物料等，赠品（价值328元），雨伞。
时间紧，4个连场（当时是销售的旺季，都是连场的销售课），任务重，20套操盘之神。各环节不能出差错。预先开好定金收据。现场再填写客户姓名，电话。安装时注意收回定金收据。
这点在销售之中，很重要！
把定金收据收据的内容填好，只要客户有意向，马上就填写客户的姓名，电话。很快就能成单。达成交易！
把握时机是营销最重要的一个环节，前面所有的环节、过程，都是为了最后一刻的成交。
就像踢足球，前面的盘带、过人、穿cha、配合，都是为了临门一脚！如果这一脚踢飞了，前面的动作再漂亮，也是枉然，也是白费。
营销，顾名思义，讲究的是营造一种氛围，达到销售的目的。
所以，在成单的时候，一定要果断，把握时机！
至于销售的技巧，在此不赘述了！
……
8月31日晨会
1、今天的软文已登报，再加上昨天的硬广告，效果肯定好。希望大家做好本周四个会场的工作。抓好进线，预留名单，邀约会场。
人员安排。小刘1楼礼仪。陆、郭负责5楼接待，先不发伞。黄、彭内场。汤老师主讲师。电话中心抽1人做引导安排。刘留公司负责发货。
2、要想在事业上取得成功，须记住：
1）、工作做得漂亮会得到很多报酬。
2）、多与朋友合作，共享快乐，分享荣誉。
3）、要学会说：我不知道。虚心向学，不懂并不丢脸。
4）、保持缄默，多做少说。做行动家，别做思想家。
5）、相互信任。注意团队配合。我们是一个整体。
6）、要有灵活性。有的销售要慢慢促成，有的要应趁热打铁。
7）、干就干好，专心致志去做。全力以赴去拼。当这是唯一的大事。
8）、要宽厚待人，会使成功之路更平坦，尊重别人会得到回报。
3、时间管理策略与技巧。工作事先作计划。在周（月、季、年）末作下周、下一年度的计划。学会计划成功。
养成良好的习惯，准备一个待办事项清单，时间记录本或效率本，以备分析检查
4、决定业绩的三方面：态度、知识、技巧。不为失败找借口、理由，要为成功想办法。
5、销售的三步：留住顾客、确定主推、赞美促成。珍惜最初的7秒。卖产品不如卖自己。
销售不是向客户辩论，说赢客户。不是口若悬河，让客户没有说话的余地。让客户有互动，才会有参与感！
6、少发牢骚，多做事！发牢骚没有用。
7、事先做好充分的准备。准备不能太匆忙。被心所限。
汤老师：课结束，讲完了，全部站在一排，先找有意向的先签。把要推股票拉到一边。让老顾客先走。登记时问清楚。讲课时间有点长。要推股票的凭定金单优先。15天内可以退货。培训课故意刁难的负面顾客要注意隔离。
通过汤老师的这番讲话，可以看出，他已经成熟了，布置安排工作有条不紊。讲话有理有据。
这也是后来把他调到蛇口的重要原因！独当一面的人才，都会往更好的位置输送！
ps:求收藏、求收藏、求收藏，重要的事情说三遍！
求各位大哥、大姐……给个收藏、打赏、鲜花、评价什么的。
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