第二书包网辣文 > 都市小说 > 重生之重造人生 > 正文 第4章 搞定蓝思
    确定了自己的发展方向,李乐第一时间就去了一个地方。一个以前常去的地方,那是一个小巷子里面的屋子。02年颁布未成年上网的条例以后,很多网吧都转入地下了。

    而李乐现在才16岁,还是未成年。只能去网吧了。开了一个小时卡,此刻昏暗的网吧里面基本已经满座了。找到唯一一个位置坐下,看了下四周。全部是完传奇或者奇迹的,唯一两个没有打游戏的也在聊qq。这一幕和十年后的网吧何其相似,现在网吧全是lol的。

    等了大概两分钟电脑终于开机成功了,看着那朴实的桌面,李乐的脑海只有两个字好老。

    打开网页,输入百度。进入画面的一瞬间李乐突然有种想哭的感觉。因为终于找到了一点“熟悉”的感觉。

    此刻的百度页面,和后世没有太大区别。输入阿里巴巴,然后看着那龟速页面反应,一直到将近半分钟才打开。以前玩没觉得网络有多慢,再次回来以后才知道。当时能上网就不错了,真没几个觉得网络有多慢。毕竟才用宽带没多久,而且现在很多小地方还没有宽带了。更别说光纤了。

    点开熟悉的标志,页面还是那么朴实直接。随手点开注册,先就注册了一个阿里巴巴账户。现在的阿里巴巴是和淘宝账号绑定的。注册就送淘宝账号。

    其实现在阿里的广告还天天在电视上播着,但是实际使用的并不多。大多数都是靠地推人员,一个个的上门宣传。像李乐这样自己找上门注册的还是很少一部分。

    点开供应商板块,随意浏览了一下供求信息。因为在填资料的时间李乐选择的是服装鞋帽类,所以阿里给推送的信息也大多数是这一类的。其实从这个时候就能看出阿里对细分类的运作,一个公司的基调是在一开始就能决定他未来发展的方向。这也是淘宝在体量做大以后一直在围绕小而美做的改变。精准推送可以大量的节省浏览者的时间,让她们第一时间找到自己需要的信息。

    所以点开几个供求信息,数量都比较小。大多数都是在实验当中。也有几个胆大的,已经走上了网商这条路,但是真正成功摸索出经验的没几个。当李乐以为没有什么好的单子的时候,一条求购信息引起了他的注意。

    “深圳蓝思电子紧急求购一批工作服。”发布日期是十月一日,数量不大也就2000套。

    信息类容很简短,但是就是这简短的内容引起了他的重视。如果没记错的话,蓝思此刻正是在转折点的时候,应该刚刚拿下了摩托v3的的屏幕订单。就是这个让蓝思一飞冲天。就是不知道谈判成功没有。

    说起蓝思李乐还是很熟悉的,当年蓝思还没上市的时候就看好了她,也是因为蓝思让李乐在股市真正的大赚了一笔。所以对蓝思李乐还是有一定研究的。

    迅速记下了蓝思负责人的联系方式,然后在阿里巴巴的供求页面回复了这条信息。此刻已经是晚上八点了,没想到不久就收到了蓝思的回复。

    因为蓝思当时是急需这批服装,所以唯一的要求就是供货时间必须在十五日内交货。谈妥一些初步意向,约好明日上午去蓝思总部谈细节以后。李乐立刻下机离开了网吧,对于他来说这是一个接触蓝思的最好机会。原本还将她忘了,要不是看见这条信息,就错过了。

    出了网吧李乐没有回去,而是打车去往了百货商场。他需要为自己添加一些配置。明天如果去谈客户,可不能穿着这身去。

    而且还得配个手机,现在的手机还是奢侈品,并没有普及。一部摩托罗拉的手机,大概在一千左右。很多人的工资一个月才几百块钱。在当时一千块的手机不是一般人可以买得起的。

    在商场的柜台里,李乐随意的看了一下。都是一些老古董的款式,最多的就是摩托罗拉和tcl的,也有几个诺基亚的。而且现在的手机功能都很少,储存电话也就200个。就是能打电话和短信,其他的一缕不行。

    柜台里的两个服务员并没有搭理李乐,因为经常有人过来看。买的人比较少。而且一个小孩子,就更没人搭理了。

    李乐确定了一款摩托罗拉的经典款v998,这个是摩托罗拉最经典的一款手机。2000上市的时候要4800左右,现在已经算是老款了但是售价依然在2000左右。

    “美女,帮忙拿这个v998看下。”李乐敲了一下玻璃台面指着那款手机说到。

    售货员没有立马过来,只是看了一下李乐说到。“那款现在售价是2000,要买才能拿出来看到。”

    李乐并没有生气,那个时候是手机属于卖方市场。都是卖东西说算,能买的起的真没几个。要是放在十年后估计这服务员都得下岗。

    李乐没有多说,将口袋里一叠崭新的百元大钞放到了桌面上。然后点头示意了一下服务员。

    见李乐真的拿出钱来买手机,服务员立马换了一副面容。微笑着走过来,拿出钥匙打开柜台的玻璃门。将那个色的v998放在了柜台上。一边职业性的做介绍。

    “这款摩托罗拉v998的手机,是当下最流行配置最好的手机。很多企业的大老板都是用的这款。而且现在做活动,才1899元来我交你怎么使用。”说着就打开手机拿出电池安上。

    不过李乐并没有听她多解释,直接打断了她后面的话,接过手机熟悉了一下性能,就给钱走人了。如此爽快的交易让服务员乐开了花,今天的销售任务又完成了。

    出了百货大楼,转身就在隔壁的移动营业厅办理了一个电话卡。选择了一个135还算不错的号码,那个时候选号也是需要额外给钱的,越好的号码价格越贵。

    出了营业厅,李乐看了下身上的衣服,自己的这身行头也得换一下。

    然后又去一边的服装街买了一套商务休闲套装。这样让自己看起来会成熟一点。李乐十六岁的时候也已经将近1米70了,所以穿上这身衣服虽然显得还是很稚嫩,但是也会让人看大几岁。如果能在搭配一副眼镜的话,基本看起来就有20来岁了。这一番购买,原本赚到一点外快也已经见底了。

    第二天一早,李乐七点就起床了。稍微收拾一下就准备出门了,让他比较意外的是。洗漱的时候正好碰到她也在,李乐记得以前她都是起的很晚的。八点上班一定会七点五十才起来。没想到今天这么早。原本有些赶时间的李乐,也暂时放慢了脚步。

    也许是李乐的看她的眼神太犀利,还在漱口的她也不由得转过头看了眼。李乐并没有回避,反而走上去伸出手说到:“你好,我叫李乐。”

    她想了一下还是伸出右手,不过看了下手上有水渍,然后立刻在一旁的毛巾下擦拭了一下,才再次握上李乐的手。说到:“我觉陈妍,他们都叫我娟子,你是昨天来的吧。他们说你是老板娘的弟弟。”

    李乐亲亲握了一下手就放开了,感觉了下刚才接触到的肌肤,有点微凉,有点柔滑。不过还是那样熟悉。李乐也没想到第一次交流的方式会这么正式。不过她还是那么健谈,和谁都不陌生。

    “是啊,昨天刚过来。你怎么起这么早,不是八点才上班吗。”李乐说到。

    娟子擦拭了一下嘴角的牙膏,无奈的说到。“没办法啊,我早上要去银行存钱。昨天晚上人太多了。”

    “现在去来得及吗,都七点二十了。你一个人吗,你妈不一起去吗”李乐看了下手机的时间到。

    “我跑快点还是可以的,她还在睡觉,每次都是我一个人。你这么早去那里啊。”见李乐一身正装,还提着一个类似文件夹的包。

    李乐晃了一下手提包说到,“我去深圳办点事,大概要晚上才回来了。哦对了等下帮我给姐说下,然后把这个电话号码给他。这是我手机号码。”说着就拿出一张白纸写了个号码递给娟子。

    “这是你的电话,我看你手机蛮好看的,多少钱买的。我也想买一个。”娟子看着手里的电话号码说到。

    “昨天在百货商场买的,不贵才2000,比新出来的时候便宜多了。不过女生买诺基亚的比较好,出门带着安全,有问题可以当板砖用,而且还摔不烂。”李乐打趣道。

    娟子听了扑通一笑。清新的脸蛋上还有两个小酒窝。“这么贵的手机谁舍得当板砖用啊。不说了,我先走了。不然等下回来晚了,迟到就没全勤奖了。”

    李乐点点头道“好的,路上小心点。太远就叫个摩的。”

    娟子微笑点点头,转身就准备下楼。李乐突然想起什么说到:“对了,晚上有空吗,能赏脸吃个宵夜吗。”

    娟子听了这话很诧异,想了下准备拒绝。还没开口,李乐就打断了她。

    “是为了感谢你帮我给姐带话,别拒绝我。”

    看着李乐自信而又认真的眼神娟子有些不好意思。然后想了下说到:“到时候晚上在说吧,我真得走了。拜拜”说完不等回答转身就跑了。

    看着娟子跑远的身影,李乐心里很满意,她还是那个样子。善良不忍拒绝,有点话痨对谁都没有防备。有人说她有点缺心眼。对谁都不方便,谁都敢相信。如果你真的和她接触你会知道。她很聪明也很懂得保护自己,家庭的关系。她独立的很早,也因为这样她很会关心人。

    要说她的缺点就是不懂得相处的距离,有时候会让她的追求者误解。

    没有想太多,李乐也打车出门了。坐一辆摩的直接到黄河车站,然后乘坐直达深圳的班车。虎门到光明大概要一个半小时左右。李乐到站下车的时候已经差不多快十点了,没有多耽搁招收一个的士就直奔永兴工业园区。

    蓝思的地址还是很好找到,此刻的蓝思虽然没有后世那么有名,但是在当时也已经算是有数的大厂了。占地面积也有两千平方米,工人也是将近1000人。

    在蓝思的大门口,和门卫通报了之后,在做了一个登记。就在门口等待通知。本来李乐还准备和门卫闲聊一下的,但是这里的门卫口风很紧,刚开始还回答两个无关痛痒的问题。在问就不做回答了,以至于干脆闭上嘴巴不说话了。

    不知道以前就是这样,还是因为最近有些特殊情况。没让李乐多等,一个约莫三十多岁的男子就过来了。

    “李先生你好,我是后勤部的李维。”说着和李乐握了下手,然后在递给李乐一个探访牌以后就带着他进入了工厂。

    边走还在给李乐介绍他们公司的一些建筑。进入办公大楼以后直接乘坐电梯到了二楼。在尽头的一个大会客室里还坐着两个人。一个带着边眼睛的漂亮女士,还有一个比较年轻也就二十多岁,穿着笔挺的西装。和二位相互介绍以后双方落座。

    年轻男子叫周永浩,是公司后勤部门的经理。女的叫杨萍,是他的秘书。

    双方介绍的时候李乐还在专门看了一眼,心里有些异样的想到。“秘书,不会有办公室恋情吧。”

    周永浩也没有想到李乐会这么年轻,原本以为是一家大工厂,现在看这个样子应该不是很大吧。就是不知道赶出来的产品质量怎么样。

    这次李乐过来也是做了详细的准备的。昨天晚上回去以后就在二姐那里,拿了一套比较精品的样衣。这也是当时给某家公司代工的。另外也让师傅帮忙核算了成本。当然这些都是没让二姐知道的。其实在那边做过的都知道,其实很多小厂做精品服饰的质量要比大厂好得多。只是产量不高而已,而李乐敢接这个活也是有底气的。

    周永浩没有过多的话语,上来就直奔主题。“李老板很是年轻啊,不过我们这批服装比较赶时间。就是不知道李老板能不能接下来了。”

    李乐也没意外,“周总你放心,我今天既然敢来贵公司面谈,就是做好了十足的准备的。”

    “不知道李老板工厂有多少人,我们这批货对质量的要求还是蛮高的。毕竟这关系到企业形象,如果你为了赶时间而忽略了质量可是不行的哦。”

    李乐没有多说,拿出了早就准备好的一套工作服,递给了周永浩。

    “交货的时候都会是这个质量,我们工厂人员虽然不多,但是在生产行业也是有口皆碑的,答应的货期从来没有超期的。不知道周总还有什么要求。”

    周永浩拿着那套样衣看了下,然后转手给了李维。李维仔细查看了下做工,然后给了他一个肯定的回答。

    周永浩没有太过究竟,他现在其实最担心的是时间是否来得及。这次的客户实地考察,对他们公司未来的发展是相当重要。所以才会这样紧急的从新预订新的工作服。原本的供货商无法这样快速交出满意的货,所以才选择在阿里巴巴招标新的供货商。他们现在需要的是时间。原定的20号的考察团,也有可能十五号就来。所以现在工作时间需要缩短。

    “如果我们要求十天出货你们能做到嘛”周永浩决定加快一下时间。

    “如果贵公司需要十天出货也不是不可以,只是原本预定的面料和辅料需要几天时间才到,现在时间紧迫的话,我们需要去其他地方高价采购。所以我们需要提升预算。另外一个就是我们希望结帐的时候可以全款结帐。”

    周永浩想了下,比较同意李乐的说法。但是商业磋商是不会一次性将什么都答应你的。

    “全款结帐倒是没问题,不过为了保证公司利益,我们会在你交付完第一批样衣以后,才支付百分之三十的预订款。而且要在合同签订违约金。因为这批货对我们关系很大,我们不希望有失误。”

    李乐早知道周永浩不会全部答应自己的要求,所以没有在这个问题上和他多纠结。接下来就是关于报价单的问题,这个就是李维的事了。

    对于价格之前只是有个大概报价,现在设计到工期等一系列问题。李乐为此和李维讨价还价了半天,从成本到人工对方面的分析,最后将价格谈妥在了128元一套。比原定的价格高出了二十多块。

    对于这个价格周永浩和李乐都很满意,公司原本的预算是130一套。现在还节约了一点。但是对于公司来说这点钱并不算什么。只是心理上更能接受。李乐也是比较满意价格比他预算的要高出一些。

    一切谈妥李维拿出了一份提前准备的合同,待合同签订以后,双方预留了联系方式。正在这时李乐的电话响起了,不用看李乐也猜到是谁的电话。约带歉意的看了一眼周永浩,李乐起身去往一旁的窗边接电话了。看见李乐手里的手机,周永浩还和旁边的秘书饶有兴趣的聊了起来。

    他们这次的合作对象就是当下如日冲天的摩托罗拉,而且是为他们提供高性能的屏幕,如果生意谈成将让蓝思更上一个台阶。所以对于这次合作蓝思上下都格外重视。

    李乐没在电话里面和二姐多说,安慰几句以后就挂了电话。

    一切谈完李乐和周总客道了几句,就起身离开了。出门以后李乐打车直奔站台。现在去赶车可以早点回去安排面料的问题。