张有矿将泉城销售团队派遣到泉城之后，团队一上来的工作也算轻松，那就是帮着超市把为期一周的万家香花生油促销活动给做完。
当然了，商场里面是很高兴能够看到厂家搞促销活动了。
商场里的促销活动，一般分为两种，一种是厂家搞的。厂家搞的促销活动，目的是为了抢占市场，会拿出自己的优质产品来进行降价或者变相降价促销。
而商场搞的活动，往往是拿自己已经跟厂家交接完的货，而产品马上就要过期了，没办法进行的促销活动。
老百姓都明白这一点，所以对于那些新到商场的产品，开始搞促销活动，大家还是都欢迎的。
张有能他们每天的工作都很简单，上午帮着广场店那边把活动做完，下午在广场店里面留个人观察观察市场反应，然后其他的人呢，都被张有能派到各个超市里面去做推广。
要想占领超市里面这个阵地，不厌其烦得上门推广是非常有必要的。
一回生两回熟，三回四回交朋友，要想做好销售，你就得有不要脸的精神，哪怕对方再怎么臭嘴脸，你也得面带笑容得跟对方说话，套近乎。哪怕你心里再怎么讨厌对方，想要痛扁对方，然而你脸上表现出来的热情，还是不能有丝毫的掺假。
有人说一个优秀的销售绝对应该拿奥斯卡大奖，是有道理的。
三天后，张有能给张有矿打来电话，说了下一步自己的工作思路，并且想要问张有矿同意不同意。
张有矿听完，立马就点头同意了。
张有能的思路倒是也不麻烦，现在泉城总共十家超市，都答应给自己的万家香花生油一个机会，然后要求呢就是让他们搞为期一周的促销活动。当然了，这个也是广场店这边开的好头。
而现在张有矿公司的小包装花生油产量每天只有两千斤，完了拿出一千斤来搞活动，还得搞一周的活动，那也只能说顶多只能一次搞两个商场的活动了。
促销活动搞完之后，基本上各个商场也都给安置了销售专柜。
在2003年的时候，超市里面各个产品的品牌数量还远远没有以后多，然后看起来超市里面也没有以后那么拥挤，摆个货柜还是很有空闲的。
有了专柜之后，接下来呢就是商量定价的问题了，对于张有矿一开始提的54l花生油35块钱的定价，后来几个超市的经理表示人家其他花生油的经销商不高兴，还说你们万家香走的是厂家直销，利润空间大，不能跟他们打价格战。
一般来说，食用油从厂家到商场还要经过经销商的中间环节。
而一桶花生油出厂价100块钱的话，到经销商手里卖给超市的时候要涨百分之三的价格，到103块钱，然后超市里面卖给消费者的时候呢，就到了105到111之间。不同的食用油生产厂家要求的市场零售价格不一样。而且到年底的时候呢，厂家一般还会给超市和经销商百分之一到百分之三的返利。
当然了，所谓的返利，实际上也就是常说的回扣。
各个行业都有返利一说，不过食用油行业是低利润率行业，回扣是很少的。而像医疗器械那些高利润率的行业，回扣动辄都是百分之十五以上的了。
张有矿他们觉得人家其他花生油的经销商说得也有道理，于是也同意将价格提高了两块钱。
整个花生油行业，如果是真花生油，因为成本比较高，所以不同品牌之间的价格差异并不大。
然而市面上却仍然有大量低价的花生油，这里面掺假的问题对于做油的人来说简直肉眼可见，然而对于消费者来说，却根本不知情，甚至于还会埋怨那些卖高价油的人道德有问题怎么滴。
其实每一个人，你只要不想着去占便宜，那么你这辈子都不会吃大亏。
食用油，尤其是花生油，都是很容易氧化变质的，而变质的花生油就会含有黄曲霉素；同时呢，花生油加工过程中，如果管理不严格，选料不严格，生产流程操作不严格，也很容易在花生油中含有苯丙比这种一级致癌物质。
可以毫不客气的说，那些农村里面的小油坊里面生产的花生油，一方面卫生条件根本不达标，另一方面生产的花生油没有经过充分的滤净操作，吃了那样的花生油对身体是很危险的。
其实，这也是国家后来出台取缔散装花生油的原因。
当然了，地沟油都照样在卖呢，散装花生油也不会那么快的退出历史舞台。
零售定价问题解决了，然后接着就是商场进价的问题了。
花生油的利润空间实际上是很小的，不管是厂家还是经销商、零售商等，拿到手的利润空间相比较其他行业来说都很可怜。
零售商拿到手的利润空间大约是在百分之五到百分之十三之间，不同的厂家给的利润空间不一样大。一般来说，就是定价越高的厂家，给的利润空间越大。像鲁花，一般给零售商的利润空间是百分之十三，然后金龙鱼是11个点，福临门则是10个点。
张有矿的花生油定价比较低了，所以能给商场的利润空间有限，他安排张有能跟超市里面谈判，心里给张有能定的商场利润空间上限是百分之七。
后来张有能也算是比较稳重，到2003年4月29日星期一这天，给张有矿传来了好消息，最后定的是百分之五点五，这可真是个好消息。
零售价整个泉城统一都是一样的，54l花生油零售价72块钱，108l花生油零售价144块钱。
这样算下来，张有矿在泉城每销售一桶54l的花生油，能拿到手的利润是十五六块钱了，对于这个利润率，张有矿是非常满意的。
当然了，这是现在的利润率，然后马上这个利润率就要下降，因为，接下来张有矿要开始打广告了。
从四月份开始，张有矿就亲自开始托人找关系联系上了泉城电视台，然后拍了广告，准备开始宣传自己的万家香花生油。
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